22 ноября 2021Согласно исследованиям, 38% онлайн-покупателей приобретают в Сети одежду. Опережает этот показатель только техника.

Но одежду покупают не всякую. Важно выяснить, что готовы купить ваши клиенты «не глядя», без примерки.Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «».

Это позволит нам публиковать больше интересных статей.Например, шубами торговать весьма рискованно. Большинство женщин приобретают такие дорогие вещи только после энного количества примерок.То же касается и дешевых вещей не очень высокого качества. Люди с низким или средним достатком пока продолжают предпочитать оффлайн магазины и рынки.

Данный бизнес-план магазина одежды содержит информацию, применимую практически к любому сегменту по продаже вещей, но вам всё же стоит определиться со специализацией с самого начала.Очень хорошо продаются детские вещи, особенно выгодно ориентироваться на потребности младенцев.

Помимо одежды, можно продавать подгузники, соски и бутылочки, коляски, стульчики и прочие сопутствующие товары.Еще один вариант специализации: молодежные вещи. Это могут быть креативные, дизайнерские майки и футболки, вещи для определенных субкультур. Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников. Но здесь придется для начала изучить молодежные направления, которые популярны в вашем районе.Неплохим спросом пользуется спецодежда для рыбалки, охоты, туризма и спорта.Довольна молодая специализация, но тоже зарекомендовавшая себя как наиболее продаваемая: униформы.Для официантов и медицинских работников, для сотрудников гостиниц и парикмахерских, а учитывая последние изменения в образовании – и для школьников. Здесь больше идет работа под заказ, поэтому без приличного штата надомных работниц не обойтись.Наиболее популярный вариант: вечерние и свадебные наряды – как для женщин, так и для мужчин.

Хотя в данном случае придется не продавать, а сдавать вещи в аренду.Хорошо, если вам удастся наладить контакты с известными фирмами или их дистрибьюторами ещё до того, как открыть интернет-магазин одежды.Большинство коммерческих сайтов работают только с поставщиками из-за рубежа.

Вещи там дешевле, и, чего скрывать, качественнее. Но приготовьтесь к тому, что весь товар придется закупать оптом и по предоплате.Можно конечно, ездить самому, привозить товар, к примеру, из Китая, Турции, и даже Италии. Или найти надежных «челноков».Но здесь таится другой риск: много проблем с транспортировкой больших оптовых партий.

Если в первом случае доставка, как правило, лежит на поставщиках, то здесь придется самому заняться транспортными вопросами.При открытии интернет-магазина встает вопрос о доставке товаров.

Причем доставки оперативной.Существует три варианта:

1. Доставка почтой. Пока самый долгосрочный способ, но годится, если ваши покупатели живут в далеком селе, куда курьерам добираться очень накладно.
2. Курьеры. Для начала лучше воспользоваться курьерской службой, которая уже существует в вашем районе.
3. Самовывоз – наиболее выгоден для небольших городов. Из плюсов: клиент может еще до покупки ознакомится с товаром, что повысит доверие к вашему магазину. И, конечно, экономите на дороге.

Этот вариант годится для тех, кто хочет попробовать. Допустим, у вас есть своя торговая точка и вы решили запустить ИМ, чтобы оценить, как пойдет продажа через интернет.

Для нормально действующего сайта бесплатный софт не годится, так как больше затрат потребуется но постоянные усовершенствования.Все зависит от тарифа, цены колеблются от пятисот рублей до 10 тысяч в месяц. По сути, вы арендуете уже работающий магазин, размещаете в нем товары. Этот вариант выгоден для небольшого магазина.Из минусов аренды программного обеспечения:

1. не сможете что-либо изменить в магазине;
2. некоторые ограничения (могут касаться количества товаров, мест для описания категорий, дискового пространства и т.д.) Выход есть – со временем можно перейти на более дорогой тариф.

Во-первых, вы уже научитесь пользоваться движком.Во-вторых, перестаете со временем платить лишние деньги за аренду.В-третьих, став обладателем собственного движка, сможете по своему усмотрению менять дизайн, сервисы, модули и прочее.В дни акций, к примеру, можно купить движок за 7-8 тысяч рублей.

Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти. Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.

Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.

ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.

Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому. Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя.

В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров.

Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2021 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.

Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков.

Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы. Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:

1. Наличие сертификата качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «».

1. Репутация

Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.

1. Условия хранения

Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.

1. Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.

В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте».

Они есть у всех торговых сетей.

Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами. Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood.

«Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей.

Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот.

Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории». По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:

1. реклама в лифтах;
2. наружная реклама.

Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.

Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода.

К ним относятся:

1. подъезды;
2. внутрисалонную рекламу в транспорте.
3. остановки;
4. скамейки;

Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха. Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.

Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.

В данном случае эффективными методами станут:

1. информационная реклама в магистральных потоках посетителей ТРЦ.
2. размещение рекламы в лифтах;
3. брендирование уличных входов в ТРЦ и парковочных дверей;

Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA.

«Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.»

. Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями.

«Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд»

, — признается Арутюнов.

Загрузить ещё